【壓縮機(jī)網(wǎng)】葉春：如果我們堅(jiān)持自己的品牌，那么客戶群會(huì)越來(lái)越小，如果把產(chǎn)品檔次往下降，不管是把現(xiàn)有的產(chǎn)品價(jià)格往下降，還是創(chuàng)立公司新出一套產(chǎn)品價(jià)格體系，都可以達(dá)到開拓不同的客戶群，對(duì)此，你們?cè)趺纯础?/p>

　　劉宇鏑：針對(duì)這個(gè)問題，從兩個(gè)方面來(lái)考慮。第一個(gè)是從公司層面，外資公司有自己的策略，正如寶華所在的是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，它在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)非常有優(yōu)勢(shì)，有固定的客戶。它做了細(xì)分，做到精、好，那么他真的沒有必要開拓別的客戶體系，因?yàn)檫€沒有出現(xiàn)這個(gè)需求。而有的外資公司不是專門做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而是做了很廣泛的產(chǎn)品，走細(xì)分是不得不為之的選擇，是市場(chǎng)的變化。從原來(lái)非常有優(yōu)勢(shì)，到優(yōu)勢(shì)越來(lái)越減少，策略就要調(diào)整。

　　從客戶、市場(chǎng)角度看，如果這個(gè)產(chǎn)品不能給客戶帶來(lái)額外的價(jià)值(當(dāng)然這個(gè)價(jià)格可能含有品牌價(jià)值)，以及節(jié)能、可靠包括還有一些平臺(tái)意義在里面、服務(wù)等等——當(dāng)這些附加價(jià)值降低， 不能說(shuō)服足夠多的客戶接受這個(gè)價(jià)值，這對(duì)整個(gè)公司的營(yíng)收會(huì)帶來(lái)影響。

　　空壓機(jī)市場(chǎng)很精彩，各種各樣的方法都有。一個(gè)抱負(fù)遠(yuǎn)大的跨國(guó)公司，做低端、中端市場(chǎng)是不得不做的選擇，因?yàn)楦叨耸袌?chǎng)有一批穩(wěn)定客戶，但是要增長(zhǎng)必須要有新的東西來(lái)增長(zhǎng)。