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中小企業(yè)品牌出路:“以小博大,細(xì)處求生”

  【壓縮機(jī)網(wǎng)】引語:中小企業(yè)品牌路要細(xì)處逢生,要以小博大,要避免聲勢浩大的硬仗,瞅準(zhǔn)機(jī)會,才能四兩撥千斤。
  
  與阿特拉斯•科普柯、開山股份這樣擁有雄厚實(shí)力的大型企業(yè)相比,打造自有品牌對中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)家們來說,總感覺望塵莫及。近年來,隨著品牌知識的普及,中小企業(yè)老板們逐漸開始意識到,從中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型的必要性,也意識到品牌對于產(chǎn)品銷量和利潤的重要作用,但每當(dāng)面對捉襟見肘的資金和泛濫的同質(zhì)化產(chǎn)品市場時,總還會有種“瞎子摸象無處下手”的感覺,讓人無法侍從。
  
  “建品牌是大企業(yè)的事,我們先做好產(chǎn)品再說”、“做品牌不就是做廣告么?哪有錢做廣告!”,這樣的言論在中小企業(yè)家圈子里不乏出現(xiàn),對塑造品牌的偏頗見解,勢必會影響到一個企業(yè)的壯大速度和生長周期,沒有好的品牌觀念和可行性思路,中小企業(yè)單純靠硬碰硬的與大企業(yè)、大品牌抗衡,定是螳臂當(dāng)車?yán)щy重重,但是不是缺資金、少盤纏的中小企業(yè)就真的無法突出重圍呢?中小企業(yè)品牌出路究竟何在,筆者總結(jié)為八個字“以小博大,細(xì)處求生”,淺談以下幾點(diǎn):
  
  一、小處入手,細(xì)處深挖,做到小而美
  
  馬云曾在有關(guān)小而美演講中說到:“幾年前我去日本,(看到)一個很小的店,門口掛了一個牌說本店成立147年,我就很好奇,跑進(jìn)去一看,是一個賣糕點(diǎn)的小店。老太太說我們這店開了147年了,就是兩夫妻、一個孩子,日本天王也買過我們的糕點(diǎn),(嘴角邊)洋溢著特別幸福的微笑。我相信企業(yè)要想做得好比做得大更幸福,做小企業(yè)更有味道。”,大家應(yīng)該都聽說過這個言論,從小處著眼,往深處探索,是小而美的核心訴求,筆者認(rèn)為,此言論不該只讓電商有觸動、有收獲,傳統(tǒng)中小企業(yè)尤其是制造業(yè)更應(yīng)該從中汲取適合自己的養(yǎng)分,讓同質(zhì)化泛濫的市場“絕處逢生”,“市場有什么我就模仿什么,加臺設(shè)備就行”,很多中小企業(yè)坐著“山寨化快車”,把自己送進(jìn)了墳?zāi)?。筆者親眼見過有些小企業(yè)產(chǎn)品品類達(dá)到幾十種甚至上百種,是很多大型企業(yè)產(chǎn)品品類的好多倍,但能與其龐大的產(chǎn)品線相配套的營銷策略、人員架構(gòu)、渠道推廣投入?yún)s是九牛一毛,這讓筆者甚為震驚,小企業(yè)實(shí)力小,應(yīng)該將有限的力量,集中在打造明星產(chǎn)品上,守正出奇,才能真正的絕處逢生。假如在勢單力薄的情況下還不收縮產(chǎn)品線聚焦打造“爆款”,結(jié)局必將是被市場無情的拋棄,中小企業(yè)應(yīng)該從小處著眼,打造“專精特新”的小產(chǎn)品,縱向深挖,塑造出具有不可替代性的d*爆款,才能以小博大。
  
  二、善用整合,做到小投入大收益
  
  假如把塑造品牌比喻成為一個姑娘介紹對象的話,策劃是為這個姑娘風(fēng)格定位,設(shè)計(jì)是美化打扮,而傳播推廣便是介紹認(rèn)識、深入交流了,假如沒有傳播推廣,只有策劃設(shè)計(jì),再美的姑娘恐怕也要待字閨中了,因此品牌傳播對企業(yè)塑造品牌至關(guān)重要,但對中小企業(yè)來說,推廣品牌第一個面臨的便是費(fèi)用和宣傳策略的難題,“我知道廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半,但我不知道到底是哪一半。”這個哈姆雷特式的疑問一直困擾著眾多廣告主和媒體人,開源、節(jié)流是企業(yè)的根本,對于中小微企業(yè)來說更是如此,一元錢恨不得掰成兩半花,在廣告泛濫的大環(huán)境下,需要有效調(diào)整營銷推廣策略,維持低價推廣費(fèi)用,保證優(yōu)質(zhì)營銷效果,才是王道,筆者認(rèn)為中小企業(yè)在宣傳推廣中應(yīng)該側(cè)重精準(zhǔn)廣告、精準(zhǔn)公關(guān)、新媒體自營等幾個方面的策略,一方面盡量避開大媒體黃金段,尋找適合自身產(chǎn)品的媒體,將有限的廣告費(fèi)用按營銷節(jié)氣合理分配,將二流三流的區(qū)域媒體進(jìn)行搭配整合,攔截衛(wèi)視的部分受眾,加強(qiáng)廣告創(chuàng)意,引起口碑傳播;另一方面建立高執(zhí)行力的營銷及促銷團(tuán)隊(duì),做終端到消費(fèi)者之間的面對面精準(zhǔn)化營銷,在國家項(xiàng)目甚至國際項(xiàng)目中建立自己獨(dú)有的公關(guān)方案和策略,從而建立自己的行業(yè)影響力;第三方面,應(yīng)該建立自己的自媒體平臺,收集產(chǎn)品企業(yè)的反饋信息平臺,為移動精準(zhǔn)營銷做好充足的準(zhǔn)備,廣泛分析、研究、采納各種新思路新模式,以保證在新商業(yè)環(huán)境下不會落伍,說根本,當(dāng)中小企業(yè)主們發(fā)現(xiàn)自身宣傳推廣資金不足時,必須從策略上進(jìn)行調(diào)整,避免硬碰硬,合理搭配推廣渠道資源,勢必會事半功倍,以小博大。
  
  三、農(nóng)村包圍城市,以小市場帶動大市場
  
  中國大部分中小企業(yè)從代理商或者是行業(yè)大型企業(yè)獨(dú)立出來的,老板能站在戰(zhàn)略高度看市場的少之又少,往往實(shí)施的策略便是走一步看一步,沒有清晰的方向和推進(jìn)計(jì)劃,這勢必會讓中小企業(yè)在沒有打好基本功的情況下,盲目擴(kuò)張,z*終慘敗下來,筆者認(rèn)為,塑造品牌不僅僅是打造企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌,更為重要的是打造市場品牌,從點(diǎn)到面的形成品牌輻射區(qū),z*終才能走向全國,中小企業(yè)應(yīng)該從打造區(qū)域明星樣板市場開始謀劃市場布局,不要在區(qū)域市場剛有起色便翹起尾巴盲目擴(kuò)張,沖動必有懲罰,中小企業(yè)應(yīng)該遵循市場規(guī)律,從小入手,建立品牌根據(jù)地,當(dāng)自己企業(yè)的品牌根據(jù)地在全國遍地開花的時候,相信企業(yè)品牌早已美名遠(yuǎn)揚(yáng)了。
  
  說到根本,中小企業(yè)品牌出路要細(xì)處逢生,要以小博大,要避免聲勢浩大的硬仗,瞅準(zhǔn)機(jī)會,才能四兩撥千斤。

標(biāo)簽: 中小企業(yè)品牌  

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