【壓縮機(jī)網(wǎng)】今年上半年，國內(nèi)幾家壓縮機(jī)上市公司的年度業(yè)績快報(bào)和一些工廠的停產(chǎn)通告在圈內(nèi)激起萬重浪，讓很多業(yè)內(nèi)人士的內(nèi)心泛起了“錢途無限”的浪花。

 

　　但是，在新時(shí)代下，在越來越強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，我們除了抓住千載難逢的發(fā)展機(jī)遇外，還應(yīng)該保持清醒的頭腦，防范風(fēng)險(xiǎn)和做好面對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，以免盲目樂觀，而被“錢前無限的浪花”拍倒在沙灘上。那么在當(dāng)今時(shí)代，我們將面臨什么樣的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)呢？

 

　　能效利用提升的機(jī)遇

 

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示（2018年1月18日，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示），2017年我國總發(fā)電量為6.27萬億度，壓縮空氣系統(tǒng)以統(tǒng)計(jì)z*低數(shù)6%為占總發(fā)電量比重（根據(jù)全國能源基礎(chǔ)與標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)的有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，工業(yè)空氣壓縮機(jī)系統(tǒng)年耗電量約占全國總發(fā)電量的6%-9%左右，在高耗電設(shè)備中僅次于風(fēng)機(jī)、水泵，排名第三）。按照空壓機(jī)系統(tǒng)25%的節(jié)能率（空壓機(jī)系統(tǒng)節(jié)能一般可達(dá)到的節(jié)能率為15%-40%）估算，計(jì)算出的2018年我國空壓機(jī)系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域市場721億元（電費(fèi)以2016年8月下旬，全國平均工業(yè)用電價(jià)格為0.7671元計(jì)算（來源：中商情報(bào)網(wǎng)）），預(yù)計(jì)未來隨著我國工業(yè)水平的進(jìn)一步提高，空壓機(jī)系統(tǒng)節(jié)能市場規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)步上升。

 

　　節(jié)能服務(wù)發(fā)展的機(jī)遇

 

　　今年是2018年，距2009年中國向國際社會(huì)宣布“到2020年單位國內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放比2005年下降40%-45%，非化石能源占一次能源消費(fèi)比重達(dá)到15%左右，森林面積比2005年增加4000萬公頃，森林蓄積量比2005年增加13億立方米。”的承諾還剩不到3年的時(shí)間。雖然，一直以來，從國家到地方再到企業(yè)和個(gè)人都為這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出了各種努力，比如：加強(qiáng)節(jié)能、提高能效；大力發(fā)展可再生能源和核能；大力增加森林面積；大力發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)，積極發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)。但以“藍(lán)天次數(shù)”這一計(jì)量器的感受來說，（官方還未公布具體的數(shù)據(jù)結(jié)果），具體實(shí)施的效果，應(yīng)該距離我們承諾的目標(biāo)還有一定的距離。為此，2018年已過半，對(duì)于高耗能的制造業(yè)來說是“魔爪”的新一輪“節(jié)能環(huán)保風(fēng)暴”又降臨了，然該“魔爪”是我們高效節(jié)能空壓機(jī)與空壓機(jī)系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)的又一“風(fēng)口”。

 

　　市場規(guī)則改變的機(jī)遇

 

　　自十八大以來，國家對(duì)于腐敗行為的狠抓與嚴(yán)懲，基本形成不敢腐的局面，特別是今年十九大的召開，國家成立國家監(jiān)察委員會(huì)，將為優(yōu)化與凈化營商環(huán)境再次注入新的強(qiáng)心劑，基本上堵死了通過“關(guān)系”壟斷市場機(jī)會(huì)的通道。為此，相對(duì)公平的市場競爭環(huán)境，為哪些真正具有高效節(jié)能技術(shù)、管理能力與競爭實(shí)力的空壓機(jī)企業(yè)帶來新的市場空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。

 

　　資本市場活躍的機(jī)遇

 

　　在新時(shí)代下，資本市場為順應(yīng)時(shí)代潮流、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，將迎來制度方面的進(jìn)一步改革，讓更多的優(yōu)秀企業(yè)通過資本市場做強(qiáng)做大。通過改革發(fā)行上市制度，增加制度的包容性和適應(yīng)性，加大對(duì)新技術(shù)新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式即四新產(chǎn)業(yè)的支持力度，這將為空壓機(jī)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)造更多擁抱資本市場的機(jī)會(huì)與渠道，為企業(yè)的騰飛插上“資本的翅膀”，比如，進(jìn)入?yún)^(qū)域性股權(quán)交易市場、新三板、創(chuàng)業(yè)板、中小板等，或通過并購、合并、投資、股權(quán)/期權(quán)激勵(lì)等諸多資本運(yùn)作手段，讓企業(yè)獲得更多的發(fā)展資金和吸引更優(yōu)秀的人才。

 

　　出口市場的機(jī)遇

 

　　2017年的十九大，將推動(dòng)構(gòu)建人類命運(yùn)共同體，遵循共商共建共享原則，推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)等內(nèi)容寫入黨章，通過構(gòu)建新型國際關(guān)系，為中國的開放發(fā)展創(chuàng)造更大的空間，為各國發(fā)展和q*經(jīng)濟(jì)帶來更大的機(jī)遇。作為在基建、鋼鐵、有色金屬冶煉、造船、紡織、化纖、汽車、輪胎、電子、建材、家電等行業(yè)中普遍使用和有助于實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)工藝自動(dòng)化的空氣壓縮機(jī)將迎來更廣闊的發(fā)展空間。比如：越來越多的空壓機(jī)制造企業(yè)跨出國門擁抱“德國漢諾威工業(yè)博覽會(huì)”以獲得亮相國際市場和開發(fā)國際客戶的機(jī)會(huì)。

 

　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在充分競爭和公平的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，在大好的發(fā)展機(jī)遇面前，行業(yè)宏觀方面肯定是“錢途無限”，但對(duì)參與充分競爭的微觀企業(yè)來說必將“挑戰(zhàn)重重”。

 

　　出口市場的風(fēng)險(xiǎn)

 

　　隨著中國的崛起，中國的商品已滲透進(jìn)q*市場的各領(lǐng)域和各角落，由于中國商品“物美價(jià)廉”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在某種程度上給當(dāng)?shù)氐耐|(zhì)化產(chǎn)品造成了巨大的競爭壓力。有壓力就有反抗，為此，很多政府通過各種合法或不合法的手段，來限制中國商品的出口。如美國總統(tǒng)特朗普2018年3月22日簽署總統(tǒng)備忘錄，依據(jù)“301調(diào)查”結(jié)果，將對(duì)從中國進(jìn)口的商品大規(guī)模征收關(guān)稅，并限制中國企業(yè)對(duì)美投資并購。試圖通過提高商品出口成本的方式，抑制中國商品的出口數(shù)量與規(guī)模，這將給外向型的空壓機(jī)企業(yè)帶來巨大風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，還有涉外匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，由于常規(guī)空壓機(jī)產(chǎn)品訂單的付款方式為分期付款，且通過預(yù)留合同額的5%-10%作為一年期左右質(zhì)保金，在雙邊匯率波動(dòng)頻繁壓力下，企業(yè)不得不承受匯率變化帶來的收益損失。

 

　　成本上漲的風(fēng)險(xiǎn)

 

　　大家應(yīng)該對(duì)于2018年春節(jié)時(shí)刷爆我們空壓機(jī)行業(yè)朋友圈的幾張空壓機(jī)企業(yè)的“漲價(jià)通知單”還記憶猶新吧。對(duì)于空壓機(jī)整機(jī)行業(yè)來說，這一輪漲價(jià)實(shí)屬企業(yè)被“逼上梁山”的無奈之舉，雖然在到處因限產(chǎn)能、嚴(yán)環(huán)保而停產(chǎn)、限產(chǎn)的寒冷市場環(huán)境中，還要提高空壓機(jī)的銷售價(jià)格，將為其銷售制造不小的負(fù)面影響，但企業(yè)實(shí)屬無奈，畢竟每臺(tái)空壓機(jī)需要機(jī)頭、電機(jī)、電氣元件等約300～500個(gè)零配件，這么多的零配件，不可能都自己制造，必須外購，而上游配套廠家受人工和材料等成本上漲，必然對(duì)空壓機(jī)制造商提出漲價(jià)的要求。尤其是知名配套商，技術(shù)實(shí)力雄厚，具有不可替代性，他要漲價(jià)，你是一點(diǎn)辦法都沒有。為此，受供應(yīng)商限制，零配件每年都不定期漲價(jià)，導(dǎo)致企業(yè)成本壓力增大，利潤空間被壓縮。

 

　　技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

 

　　千載難逢的“能效利用”和“節(jié)能服務(wù)”的市場機(jī)遇，給了我們新的市場空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。如電機(jī)能效提升、EMC商業(yè)模式、節(jié)能置換等新市場的興起，在17年將空壓機(jī)行業(yè)的增長速度拉到35%，徹底打破了其持續(xù)多年的頹廢局面。但整體市場的增長，不是代表你企業(yè)的增長。我們耳聞到的“無增長、負(fù)增長、倒閉”的企業(yè)也不在少數(shù)。因節(jié)能效果不明顯或爭議而中止項(xiàng)目的企業(yè)，其z*根本的問題還是產(chǎn)品技術(shù)、企業(yè)技術(shù)能力的問題。其實(shí)，空壓機(jī)是一種技術(shù)性很強(qiáng)的通用設(shè)備，涉及到機(jī)械、電氣、電子、儀表、傳熱、流體、力學(xué)等多學(xué)科知識(shí)的運(yùn)用，對(duì)設(shè)備的加工和人員的能力要求比較高，運(yùn)行過程中可能出現(xiàn)各方面狀況，還真不是隨便一臺(tái)空壓機(jī)就是超一級(jí)能效的節(jié)能機(jī)。同時(shí)，空壓機(jī)系統(tǒng)節(jié)能也不是簡單的替換，很多企業(yè)缺乏完善的培訓(xùn)體系，或者限于企業(yè)文化，或者限于工資的吸引力，大部分銷售人員對(duì)技術(shù)并不精通，對(duì)于節(jié)能是胡亂瞎吹一頓，對(duì)節(jié)能效果拍腦袋保證，z*終因技術(shù)原因，導(dǎo)致項(xiàng)目爛尾，給空壓機(jī)系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)帶來嚴(yán)重的商譽(yù)損失和經(jīng)濟(jì)損失。另外，不可忽視的是，工程與服務(wù)人員的技術(shù)水平不夠也將造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。

 

　　管理風(fēng)險(xiǎn)

 

　　由于大家在寬松的環(huán)境中即舒適區(qū)習(xí)慣了，在重大的發(fā)展機(jī)遇面前，更容易放松警惕，因此，銷售員在談判中對(duì)合同條款中可能性小的風(fēng)險(xiǎn)并不太顧及，甚至主觀認(rèn)為不利情況不可能出現(xiàn)，在沒有規(guī)范法務(wù)管理的情況下，輕易簽訂合同，這樣無形中給公司增加了很多不利因素。如銷售合同中的不封閉付款條約以及對(duì)客戶無限期不提貨毫無約束，給生產(chǎn)廠家?guī)砹藥齑婧唾Y金積壓，風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大；再如，在空壓機(jī)節(jié)能服務(wù)合同中不約束客戶的用氣量來規(guī)避客戶可能不用氣的風(fēng)險(xiǎn)，不約定電費(fèi)單價(jià)來規(guī)避由售電市場的放開，電費(fèi)單價(jià)調(diào)整的影響，不約定節(jié)能系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)間規(guī)避客戶節(jié)能項(xiàng)目的運(yùn)行時(shí)間不夠的風(fēng)險(xiǎn)以及設(shè)定z*低節(jié)能收益等，這些都將給節(jié)能服務(wù)公司帶來嚴(yán)重的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　行業(yè)中，大部分的空壓機(jī)公司規(guī)模小，企業(yè)規(guī)章制度簡單甚至沒有，市場拓展依靠個(gè)人業(yè)務(wù)能力，而不是經(jīng)過嚴(yán)格、規(guī)范訓(xùn)練的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)或成員；對(duì)管理是摸著石頭過河，或者今天這邊一錘子，明天那邊一榔頭，使組織缺乏凝聚力和向心力。從而讓業(yè)務(wù)拓展不具持續(xù)性與競爭力，有單也做不下來，白白浪費(fèi)市場機(jī)會(huì)。

 

　　管理出效益，粗放式增長的時(shí)代已經(jīng)過去，這代表空壓機(jī)行業(yè)躺著就有錢賺的時(shí)代逐漸成為歷史，精細(xì)化管理與運(yùn)營，創(chuàng)新管理手段與方法將成為企業(yè)持續(xù)生存的根本。

 

　　各位同仁，在重大的歷史機(jī)遇面前，除了要緊抓機(jī)遇實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想與飛越，更要提前感知到機(jī)遇的華麗外表下的隱藏的暗礁和陷阱，防患于未然！