91精彩视频在线观看-91精品成人福利在线播放-91精品成人免费国产-91精品福利在线观看-91精品国产91久久久久久-91精品久久国产青草

壓縮機(jī)網(wǎng) >雜志精華>正文

淺談壓縮機(jī)行業(yè)合同能源管理困局

   【壓縮機(jī)網(wǎng)前言
  壓縮機(jī)合同能源管理模式是一個(gè)擁有數(shù)千億級(jí)的市場。做好了,在時(shí)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里,就是一個(gè)明媚的春天;當(dāng)然做不好,就是乍暖還寒、霧靄重重了。
  有很多朋友會(huì)問,你們是如何做到節(jié)能的?離心機(jī)有空間嗎?壓縮機(jī)滿負(fù)荷工作還有空間嗎?已經(jīng)有變頻機(jī)還可以做到節(jié)能嗎?你們的合同方案方便給我參考一下嗎?什么樣的客戶可以做呢?為什么我的流量計(jì)不準(zhǔn)?哪家的流量計(jì)好?你們是如何檢測的?節(jié)能量多少可以做?
  這些問題如果解決不好,會(huì)有什么后果呢?
 
淺談壓縮機(jī)行業(yè)合同能源管理困局
 
  三個(gè)案例
  1.南通有家紡織廠,做了“節(jié)能”后前兩個(gè)月收益不錯(cuò),客戶按時(shí)付款,在第三個(gè)月時(shí),負(fù)責(zé)交電費(fèi)的老板娘發(fā)現(xiàn)電費(fèi)超過了改造之前的電費(fèi),然后拒付。朋友問我如何處理?
  2.蘇州一位客戶邀請我們?nèi)タ纯此麄兊捻?xiàng)目。之前,有代理商已經(jīng)幫他做了“節(jié)能”,承諾每月省八萬元電費(fèi),項(xiàng)目驗(yàn)收時(shí)實(shí)際只節(jié)省了五萬。按合同約定,客戶拒付節(jié)能款,代理商不但收不到錢,而且,還要貼上服務(wù)??蛻粢彩譃殡y,希望我們解此困局,怎么辦?
  3.某大型壓縮機(jī)制造廠商下屬的一家合同能源管理公司,做了某集團(tuán)的兩個(gè)400多方的項(xiàng)目,運(yùn)營兩年多,據(jù)說收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期。之后,有另外一家合同能源管理公司以比他們差10%以上的條件,做了該集團(tuán)另外一個(gè)規(guī)模相當(dāng)?shù)捻?xiàng)目,目前,已經(jīng)運(yùn)營了半年多,其中收益多得大大出乎客戶的預(yù)料!同樣都是“兩級(jí)壓縮一級(jí)能效”用于壓縮機(jī)合同能源管理項(xiàng)目,差別那么大!這是為什么?
  那么,如何才能做好空壓系統(tǒng)的合同能源管理呢?
  筆者試著談三點(diǎn):一、理清思路;二、夯實(shí)基礎(chǔ);三、戰(zhàn)略聯(lián)盟。
 
  先說一:理清思路
  首先,明確戰(zhàn)略。企業(yè)的戰(zhàn)略核心是產(chǎn)品,那我們對產(chǎn)品的定位,到底是賣節(jié)能產(chǎn)品(節(jié)能機(jī)置換、銷售節(jié)能機(jī)、以租代售節(jié)能機(jī)、變頻器、零氣耗后處理等)呢?還是空壓系統(tǒng)的合同能源管理?
  其次,理解業(yè)務(wù)。合同能源管理(EMC——Energy Management Contracting)節(jié)能服務(wù)公司與用能單位以契約形式約定節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能目標(biāo),節(jié)能服務(wù)公司為實(shí)現(xiàn)節(jié)能目標(biāo)向用能單位提供必要的服務(wù),用能單位以節(jié)能效益支付節(jié)能服務(wù)公司的投入及其合理利潤的節(jié)能服務(wù)機(jī)制。其實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級(jí),以降低目前的運(yùn)行成本;或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。
 
淺談壓縮機(jī)行業(yè)合同能源管理困局
 
  能源管理合同在實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的企業(yè)(用戶)與節(jié)能服務(wù)公司之間簽訂,它有助于推動(dòng)節(jié)能項(xiàng)目的開展。在傳統(tǒng)節(jié)能投資方式下,節(jié)能項(xiàng)目的所有風(fēng)險(xiǎn)和所有盈利都由實(shí)施節(jié)能投資的企業(yè)承擔(dān);在合同能源管理方式中,一般不要求企業(yè)自身對節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行大筆投資。但是,在目前的壓縮機(jī)行業(yè)進(jìn)行合同能源管理推廣,困難不少,進(jìn)展緩慢。
  核心詞——服務(wù)!其服務(wù)內(nèi)容是,合同簽署后,節(jié)能服務(wù)公司提供項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、原材料和設(shè)備采購、施工安裝和調(diào)試、運(yùn)行保養(yǎng)和維護(hù)、節(jié)能量測量與驗(yàn)證、人員培訓(xùn)、節(jié)能效果保證等全過程服務(wù)。歸類,所提供的產(chǎn)品是:金融服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、管理服務(wù)等的綜合服務(wù)。而所謂的節(jié)能壓縮機(jī),只是這些服務(wù)的載體。所以,壓縮機(jī)合同能源管理公司銷售的產(chǎn)品是服務(wù)?。?!只有這些綜合服務(wù)產(chǎn)生約定的效益時(shí),合同能源管理公司才能得到相應(yīng)的收益。想想,我們銷售的產(chǎn)品是“節(jié)能機(jī)”還是“服務(wù)”呢?所以,要做好壓縮機(jī)的合同能源管理,簡言之——三分建設(shè),七分服務(wù)。產(chǎn)品即服務(wù)??!有人形容壓縮機(jī)合同能源管理業(yè)務(wù),就像是一幫人挑著整擔(dān)的錢,到客戶那里找工作,做好了,像抽紙巾一樣,一張張的、慢慢地往回抽(當(dāng)然是抽回很多)。假設(shè)服務(wù)沒有做好,風(fēng)險(xiǎn)就可想而知了。所以,賣產(chǎn)品,還是賣服務(wù)?思路清楚了,才能往下走。
淺談壓縮機(jī)行業(yè)合同能源管理困局
  二、夯實(shí)基礎(chǔ)
  首先,了解做好空壓系統(tǒng)合同能源管理公司,所必須的基礎(chǔ)條件。這里試說幾點(diǎn);
  1、良好的客戶;
  2、優(yōu)秀的壓縮空氣節(jié)能技術(shù);
  3、超一流的節(jié)能產(chǎn)品;
  4、強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì);
  5、暢通的融資渠道等。
  其次,依次加強(qiáng)上述基礎(chǔ)。
  1、建立有效可行的客戶評估體系;
  2、把壓縮空氣以“產(chǎn)品”的標(biāo)準(zhǔn)來看待,制造(產(chǎn)氣)、運(yùn)輸(輸氣)、使用(用氣),各個(gè)環(huán)節(jié)如何降低成本,提高節(jié)能率;
  3、按節(jié)能的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、驗(yàn)收所有投資的產(chǎn)品;
  4、加強(qiáng)檢測、精算、方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購、施工、監(jiān)管、運(yùn)管、法務(wù)等團(tuán)隊(duì)的建設(shè);
  5、關(guān)于要投多少錢呢,一般而言至少需要3000萬的流動(dòng)資金作基礎(chǔ),否則難以有序開展這類型的業(yè)務(wù)。
 
  三、戰(zhàn)略聯(lián)盟
  假如您有志在合同能源管理方向發(fā)展,又苦于目前的基礎(chǔ)相對薄弱,不妨尋找有實(shí)力有明氣,而不是有名氣(要的是“明白”不是“有名”)的壓縮機(jī)合同能源管理公司合作,邊學(xué)習(xí)、邊盈利、邊發(fā)展。
  基于以上的特點(diǎn),EMC模式越來越受到用能企業(yè)的認(rèn)可和歡迎,所以這種既符合國家節(jié)能減排政策,又迎合了市場機(jī)制的模式在引進(jìn)到國內(nèi)后發(fā)展迅速,并且逐漸占領(lǐng)了國內(nèi)節(jié)能市場越來越重的份額,不少用能企業(yè)都樂于選擇專業(yè)的節(jié)能服務(wù)公司來給自己的企業(yè)做節(jié)能服務(wù)。這種雙向促進(jìn)的合理機(jī)制既使節(jié)能機(jī)制更趨于合理化、科學(xué)化、使得用能單位降低能耗效益提高,也使得專業(yè)的節(jié)能服務(wù)公司在國內(nèi)有了長足的發(fā)展。
 

標(biāo)簽: 困局壓縮機(jī)能源  

網(wǎng)友評論

條評論

最新評論

今日推薦